Simon Willison sostiene che Anthropic e OpenAI hanno trovato il product-market fit, ma in un punto preciso. Il valore enterprise è reale e concentrato: gli agent di coding consumano molti più token dei prodotti consumer, e funzionano dove ci sono professionisti ben pagati le cui aziende accettano i prezzi API senza fiatare. Tradotto per un CdA: quando il management porta un PoC, la domanda giusta non è "funziona". È "a quale prezzo del token funziona". Molti PoC brillano perché girano su tariffe da lancio, sussidiate per conquistare quota. Cambia il listino, o sale il volume in produzione, e l'economia salta. Un consigliere che non chiede il costo per task ragionando a prezzi pieni, non a quelli promozionali di oggi, sta valutando una demo, non un'operazione. Il numero da farsi dare è uno: costo per caso d'uso a regime, con margini reali.
Perché conta per chi fa AI in azienda: un PoC che regge solo a prezzi sussidiati non è un prodotto, è un sussidio a tempo.